三、厨卫产品非套餐购买分析

1. 厨卫产品购买

对于不购买厨卫套餐的消费者，购买厨卫产品的前五位为厨柜 、坐便器、油烟灶具、厨房五金、浴室柜，比例分别为 58.6%、53.1%、41.8% 、38.2%、35.3% ; 排名后五位的为洗碗机、浴缸、消毒柜、淋浴室、集成吊顶，比例分别为 14.3% 、 16.7%、18.3%、18.6%、22.3% （图 3-4-13 ） 。可见，消费者关注度高的还是最基础的厨柜、坐便器、油烟灶具，其次是五金类、浴室柜、配件类产品，对洗碗机、浴缸、消毒柜等关注度低。

2. 购买渠道

总体而言，消费者对厨卫产品的购买渠道趋势慢慢发生了变化，不再以传统的纯 线下模式为主，而主要由纯线下的购买模式逐步向线上＆线下双渠道过渡。但最终不同品类之间也存在明显差异，这与各品类之间的特点密切相关的。对于标准化程度较高的产品，比如说消毒柜、厨房五金 （厨房水龙头、水槽）、卫浴五金 （花洒、水龙头）、卫浴配件 （毛巾架、卫生纸盒、马桶刷等） 等在线上购买的比例较高。而对于非标准化产品厨柜、坐便器、集成吊顶、淋浴房等产品依然以线下购买为主。

以下将从不同角度对厨柜、淋浴房、坐便器、集成吊顶等进行分析。

( 1 ） 厨柜

消费者购买厨卫产品方式大概可以分为以下三大种，具体如下： 第一种：线上比较、直接购买，简称纯线上；

第二种：线下比较体验、线下购买，简称纯线下；

第三种：简称线上＆线下双渠道，主要包括以下三类情况。

1） 线下比较体验、线上购买；

2） 线上比较、线下比较体验、线上购买；

3） 线上比较、线下比较体验并购买。

对于厨柜产品，从年龄差异来看，消费者在纯线下购买厨柜的比例与年龄大致成 正比，具体来看，中老年消费者 （41-50 岁） 在纯线下购买的比例最高，为51.4% ；而年轻一代 （ 20-35 岁） 在纯线下购买的比例较低，约为34.5%。同时年轻人 （ 20-30 岁） 通过线上＆线下双渠道购买厨柜的比例高于中老年消费者，两者分别占比为 55.2% 和38.3%。而各个年龄段的消费者在纯线上购买厨柜的比例均较低，均在 10-13% 浮动。

( 2 ）淋浴房

对于淋浴房，从年龄差异来看，纯线下购买比例与年龄基本成正比，中老年消费者（ 41-50 岁） 纯线下购买比例最高 （ 47.9%），青年消费者（ 20-30 岁） 纯线下购买比例最低（ 35.4%），两者相差 12.5%。同时，青年消费（20-30 岁） 纯线上购买的比例都高于 “前辈”，纯线上的购买比例为 20.0%。

( 3 ） 坐便器

对于些便器，从年龄差异来看，纯线下购买比例与年龄基本成正比，中老年消费者 （ 41-50 岁） 纯线下购买比例最高 （ 47.5%），青年消费者 （ 20-30 岁） 纯线下购买比例最低 （ 39.3%），两者相差 8.2%。同时，青年消费者（20-30 岁） 纯线上购买的比例略高于 “前辈”，但是各年龄段之间差异较小。

( 4 ）集成吊顶

对于集成吊顶，从年龄差异来看，纯钱下购买比例与年龄基本成正比，中老年消费者 （ 41-50 岁） 纯线下购买比例最高 （ 45.1% ），青年消费者 （ 20-30 岁） 纯线下购买比例最低 （ 36.5%），两者相差 8.6%。

根据以上对厨柜、淋浴房、坐便器、集成吊顶等的分析，可以得出以下结论， 对于大件类产品，消费者大部分还是以线下购买的模式为主，但是在线下购买的过程中，他们会结合线上的资源进行整合与对比，从而购买自己心仪的产品；除此以外，中老年人相比年轻人更乐于线下购买，而年轻人在线上购买这些产品的概率会更大。